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    参会的人都开始了抱怨模式，各种牢骚和委屈出不穷。

    “我知道，其实每个人状况都差不多，都是上有老下有小，身上扛着家庭重担，我又何尝不是呢。”唐亮语重心长：“但是我们再发牢骚都没有用，对手不会把渠道拱手让给我们，钱更不会天上掉下来。公司之所以能这么对待我们，就是觉得我们是负担，对他们没有价值。可如果我们每个人手里都握着足够的供货渠道，公司离开我们就玩不转，他们还敢这么对待我们吗？”

    这个道理每个人都何尝不明白，但是面对玉兰的低价恶性竞争，他们被打压得毫无脾气，阵地丢了一个又一个，自己以前的重要客户都变成了玉兰的客户。商业是没有人情的，谁能帮自己赚到钱谁就是再生父母，就是最重要的人。

    “那你说，我们该怎么办，除了等死，我们还能做什么？”梁天最为沮丧，他上个季度只有几万块的业绩，拿了几千块钱提成，连孩子的奶粉钱都不够。

    唐亮咬咬牙：“我们要把丢失的阵地抢回来，供货权必须牢牢把控在我们自己手里，只有这样，我们才不会陷入被动挨打的境地。”

    “你说的轻巧，怎么抢？玉兰财大气粗，给的价钱又低，给客户的返点还那么高，在他们面前我们没有任何优势。”

    “说的没错，可是大家想过没有，玉兰的产品价钱为什么那么低还有利润？”

    “劣币驱良币呗，分销商才不管质量好坏，他们只管低价把货卖出去，占领市场就可以了。”

    唐亮有点火了：“你们除了会发牢骚，难道就不能想点对策吗？质量那么差的产品，消费者使用后我就不相信不会出问题。前段时间已经有消费者投诉玉兰的产品到质监局，只是暂时被压了下去。可是那么多人用尿不湿，用护理用品，难道只有一个人出问题？归根结底产品质量才是企业的命根子，这种负面新闻一旦发酵，谁还敢用玉兰的产品？玉兰的声誉难道就不会因此受损吗？”

    “那唐总的意思是？”经过唐亮点拨，参会的人总算明白自己能做点什么了。

    唐亮冷声道：“我没有什么意思，你们要想继续吃这碗饭，就必须做点有用的事，坐以待毙能行吗？你们的供货渠道是怎么丢失的，就怎么抢回来。商场如战场，没点拔刀见血的狠劲，连别人的残羹冷炙都吃不上。有土吃就不错了，再等下去只能去吃屎了。”
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